читаю ленту интернет издательства астера – только потому, что они любят радовать положительными статьями

Механизмы харизмы, или искусство быть особенным

 
18.09.2008 10:56
 

Автор: Наталья Полетаева

Почти все хотят стать начальниками. Заняв же заветный пост, многие сталкиваются с нежданными проблемами. Они не понимают, почему подчиненные не бегут, сломя голову, выполнять их распоряжения, почему на призыв "пятилетку – в четыре года!" сотрудники реагируют вяло и даже раздражительно, а некоторые вообще выполняют свои обязанности лишь формально. Часто причиной такого отношения к работе и руководителю становится отсутствие у него харизмы.

Харизма (в переводе с греческого charisma – божественный дар, благодать, милость) – это особый дар влиять на людей и вести их за собой. В компаниях с харизматичным руководством люди не просто отсиживают на работе по 8 часов – они делают общее дело и понимают это. Харизма очень тесно связана с авторитетом, однако это не одно и то же. От руководителей-харизматиков не уходят – уходят за ними.

Симпатичный? Нет, харизматичный!

На первый взгляд харизматика от не-харизматика не отличишь. Никакого "суперменского" строения

Там есть еще »

В своем блоге шоутайм Даниил Гридин выкладывает статью "Вредные советы", выкладываю её и себе. выполняйте указания, и не будет вам никаких ответов на ваши письма. 

Вредные директ-маркетинговые советы, которые с лёгкостью угробят спасут вашу рассылку

    #1 Обязательно начните письмо со слова “уважаемый”. Это прекрасный шаблон, который используют 99% маркетологов. Наверное, они знают, что делают. Чем вы хуже?

    #2 Сэкономьте на курьерской службе. Выберите самую дешёвую и выбейте из неё дополнительную скидку. Это гарантирует доставку ваших сообщений прямо в руки потенциальным клиентам. Не сомневайтесь.

    #3 Ни в коем случае не пишите в рекламном письме о преимуществах вашего товара для потребителя. Вместо этого расскажите об истории вашей компании, о том, что у вас всегда хорошее качество, отличные цены и индивидуальный подход к каждому клиенту. В общем, используйте маркетинговые штампы на полную катушку. Это отлично работает.

    #4 Не оставляйте в письме никаких контактных данных. Захотят – сами придут и купят.

    #5 Персонализация каждого сообщения – это очень дорого. Ну что толку, в том, что вы написали в заголовке письма имя получателя. Подумаешь, процентом отклика больше, процентом меньше. У вас же СУПЕРТОВАР. Его и так должны покупать.

    #6 Откажитесь от всех типографских изысков. Никаких ярких конвертов, красивых бумажек и прочей ерунды. Зачем всё это? Ваш товар невообразимо прекрасен без всяких фантиков. Если потребитель этого не понимает – он дурак и не стоит с ним возиться.

    #7 Не делайте в письме никакого конкретного предложения. Зачем сужать выбор потенциального клиента? Запихните в конверт прайс-лист на всю вашу продукцию и пускай получатель сам выберет, что ему больше по душе.

    #8 Не ограничивайте клиента во времени. Принятие решения о покупке должно быть взвешенным и рациональным. Ведь мы же не манипуляторы какие-нибудь.

    #9 Запомните: все тексты одинаковы! Так что, если вы вставите в рекламное письмо содержимое сайта, то неплохо сэкономите, сохранив при этом эффективность.

    #10 И, конечно же, для полноты картины, закончите письмо словами “с уважением, компания X”. Эта лексическая конструкция считается классикой директ-маркетинга и сразу делает вас похожими на всё те же 99% компаний из первого пункта. Правда, здорово?

—
Автор Даниил Гридин